▼ MENU

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ
ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|こんな思い込みしていませんか?
売上を上げるためには新規を増やすべきだ
利益を高めるためには店販を売るべきだ
集客は有名ポータルサイト掲載が一番効果が高い
材料コストを削れば利益が高まる
売上アップのためにはキャンペーンが必須
ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|なぜこれらをしなくても利益が増えるのか
ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|代表挨拶

はじめましてブルーオーシャンオフィス代表の川田岳史(かわだ たけし)です。

個人店は特に、上記のような業界の常識をやればやるほど、残念ながら利益は減少してしまいます。これまでの常識にとらわれず、以下のような逆の発想で経営することをおすすめします。

代表プロフィールはこちら

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|5つの新常識

1.新規集客の前に失客・再来店対策をしよう

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|失客・再来店対策

売上アップなら新規を増やすべきだ!と新規集客に躍起になるのはやめましょう。

どんなに新規を集めたとしても、リピートしてくれるような仕組みがお店の中に出来ていなければ、ザル経営になってしまいます。

接客・技術レベルの高いオーナー様以外のスタッフが対応したとしても、リピート率が維持できるような仕組みをまずは作りましょう。

2. 店販よりも、技術売上をUPさせよう

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|店販より技術売上

「売上を上げたいなら、店販を売ろう!

店販なら時間をかけずに0分で販売できるから、利益に直結しますよ!」

このように業界を上げて教育をしている訳ですが、これも正解ではありません。

確かに理屈は正しいですが、店販を売ってあなたのもとに残る利益は約3割、技術を売ってあなたのもとに残る利益は約9割。

美容室はもともと利益率の高い商売のはずなのに、いつの間にか技術屋さんではなく、物売りになっているような気がしてなりません。

特に個人店美容室が利益を高めたいと思うのであれば、どうやったら技術売上を上げられるのか・・を考えることが先決です。

3.新規集客で過度な値引きをしない

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|値引きしない

ブルーオーシャンオフィスでは、新規集客の際に過度な値引きをすることを推奨していません。

「ご新規様限定!初回限定半額キャンペーン!」確かにこのように宣伝すると、新規の人数はたくさんきます。これはフロントエンド・バックエンド戦略と言って、リピート率の高いビジネスでは非常に有効な手段です。

しかし、美容業界ではこの手法をやりすぎました。さらに、リピート率を上げる仕組みを用意していないのにも関わらず表面上の手法だけを真似ては、「忙しいのに利益が残らない・・」というオーナー様をたくさん見てきました。

これからの日本は少子高齢化です。そもそも、人数を稼ぐ手法はこれからの時代にそぐわないのです。

高単価でもあなたの美容室に行きたい!と最初から思ってくださるお客様を確実に狙って集客していく必要があります。

4.必要なことには投資する

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|投資する

ビジネスは投資をしなければリターンはありません。

投資と言っても様々で、人材投資・集客の為の投資・薬剤・機材などの投資・自己投資など、投資先は様々です。

例えば材料コストについて。

材料費削減!そうすれば利益が増える!スタッフに還元ができる!

という声が業界内で叫ばれていますが、果たして本当にそうでしょうか?

美容室の材料コストは平均10%程度です。飲食店はどうでしょう?平均30%〜50%にものぼると言われています。

コストを削減してスタッフ様に還元できる利益はたかが知れています。

もちろん大企業であればかなり大切な項目になってきますが、個人店に限っては、この10%のコストに躍起になっても利益が倍増することはありません。極端な話、仮に20%材料費が掛かったとしても、利益を2倍にすることの方が大切なのです。

また、新規集客の投資についても、そもそも告知しなければお店のことを知ってもらえません。個人店で集客できないのは投資が足りないことが良くあります。

WEB集客についても、SNSで無料で集客などの流行りに惑わされている方も多いです。無料の媒体を使っての集客よりも、有料の媒体を利用した集客の方が圧倒的に投資対効果に優れています。もちろん、その媒体はお店によって異なります。

投資をしてあなたは一番大切な「時間」の節約をすることになります。必要なことには投資する、そして、費用対効果で物事を判断しましょう。

5.むやみにキャンペーンばかりしない

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|キャンペーン

業者さんに勧められてキャンペーン・・

新商品が出たら・・キャンペーン・・

売上が落ちてきたなと思ったらキャンペーン・・

イベントにかこつけてはキャンペーン・・

計画も立てず、その場しのぎのキャンペーンを一体いつまで繰り返すんですか??

決してお客様はキャンペーンを待っている訳ではありません。

そもそもメニューというのは何の為に存在するのでしょう。売上げを上げる為ですか?

いいえ、そうではありません。

メニューというのは、お客様のお悩みを解決し、要望や欲求を満たす為に存在するのです。

流行るメニューを探すのではなく、あなたのお客様がどんなお悩みやご要望を抱えているか・・それをメニューにするからあなたの店で流行るメニューになるのです。

また、キャンペーンを行うときは、事前の準備が一番大切です。ノリでキャンペーンをやるから売り込み感が強くなり、失客の原因になってしまうのです。

いつ・誰に向けて・どんな目的で行うのかを逆算し、きちんと利益を出すために綿密な戦略を練ってキャンペーンを行いましょう。

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|選ばれる理由

理由1. 美容業界専門だから

美容業界15年で2,000件以上のサロン訪問実績を生かし、あなたのサロンが取り組むべき内容をズバッと即時指摘します。

様々な業界をコンサルしている企業とは違い、薬剤知識も豊富なので、現場ならではの技術的なお悩みにもお応えします。

マーケティング、コピーライティング、WEB知識を学んだとしても、自サロンに具体的に落とし込むことができなければ、知識だけを学んだとしても意味がありません。

ブルーオーシャンオフィスなら、売れるメニュー、集客できるメニュー、投資対効果抜群の販促プロモーションなど、美容室に特化した内容だからすぐに実践することができます。

理由2. 成功事例が豊富!

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|事例が具体的

概要だけ伝えてハイ、終わり!では、お店に帰ってから何をやればいいのかわかりませんよね。

ブルーオーシャンオフィスのセミナーでは、ノウハウだけをお伝えするのではなく、実際に成果の上がった成果実証済みの販促物(DM、POP、チラシ、HP)を詳しく解説します。

成功事例が豊富なので、自店に合わせ、まずは真似して取り組むだけで成果をお約束します。

理由3. 手厚いサポート

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|手厚いサポート

「ここまでやってくれると思わなかった!」

「今さらって事でも優しく教えてくれました!」

セミナーにご参加の方々からこのようなお声を頂いております。

セミナー期間中は、取り組んだ販促物を何度でも添削可能にしています!

ブルーオーシャンオフィスでは、トライ&エラーを積極的に推奨しています。

失敗は成功のもと。誰よりも先に失敗した人を尊敬する空気を持った仲間で溢れています。

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|お客様の声・実績

昨対160%アップ!完全日月休みを実現!

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|お客様の声・実績|福島県郡山市

【福島県郡山市 アートヘアーマー様】

セミナー参加前は、1日12時間労働・週休1日の状態だったのが、現在では昨対売上160%アップを達成!

さらに、日月を完全定休と定め、売上を伸ばしつつも、働く時間を大幅に削減!

休みの日は家族と過ごす時間を持ち、仕事もプライベートも楽しめるようになりました。 

さらに今年はスタッフの雇用もスタート!店舗拡張の夢に向かって邁進中です。


>>詳しいインタビュー記事はこちら

昨対198%UP!値上げなしで客単価1,300円UP!

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|お客様の声・実績|茨城県日立市

【茨城県日立市 美容室maru.様】

経営7年目、拡張移転をされて2年半のお店。セミナーの内容を忠実に再現し、遂に半年後にはリタッチ客ゼロを達成!

総客数も1,7倍に増え、昨対売り上げは198%UP!

新人スタッフも新たに3名入社し、まだまだ成長中です。

>> インタビューの続きはこちら

一人経営美容室で安定の技売り100万超え年間キープ!

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|お客様の声・実績|東京都高円寺

【東京都高円寺 マザーネイチャーズサン様】

最大スタッフ6名がいた時も経験しながら、1人経営スタイルに転向。閑散期と繁忙期の売上のムラに不安を感じていましたが、結果、年間を通して技売り100万超えをキープ!スタッフを抱えていた時よりも客単価も1,000円UP、生産性も2倍以上になりました。

>> インタビューの続きはこちら

広告費2/3で新規集客2倍!3店舗合計昨対123%UP!

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|お客様の声・実績|埼玉県川口市

【埼玉県川口市 サンクチュアリ様】

セミナーで習った販促活動を誰よりも実践!

ホットペッパーのプランを下げて、チラシを7ヶ月間撒き続けた結果、広告費を今までの2/3に減少させながら、新規集客は2倍にUP!

現在スタッフが産休に入ったため、チラシは一時的に中断中。

新規が欲しいときは、自分から仕掛けられるという安心感を手に入れることが出来ました。

3店舗での売上も124%UP、年間利益も8桁突破!


>>詳しいインタビュー記事はこちら

リニューアル出店で驚異の客単価アップ5倍!パート1人でも安定の月70万経営

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|お客様の声・実績|静岡県三島市

【静岡県三島市 F美容室様】

もともと2,000円の客単価だった美容室が、ターゲットを変えてお悩み解決メニューを作りチラシで集客。

ターゲットであるご年配層のお悩み解決やご要望を踏まえたメニューを作り告知しました。

地域も店舗の場所も以前のままです。

ところが、視点をずらしたアプローチが大ヒット!
客単価は10,000円と驚異の5倍にまで引き上がり、今なおリピート客によって安定した売上を作り出すことに成功いたしました。

技術や接客の賞状を持っていないパートさん一人のお店でも、客単価10,000円の新規を200名集客!

現在では、安定的に月70万円の売上を構築できています。

ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ|メリット
半年間で店舗利益2倍!
平均客単価1万超え
新規集客なしでも利益が20%高まる
スタッフにボーナスが払える
閑散期でも安定した売上構築ができる
日曜休みにできる
10年後も使える正しい美容室経営が学べる
今やるべき事が明確になる
スタッフもお客様も笑顔が増える
営業時間を減らし、家族と過ごす時間が増える
最新セミナー案内|ブルーオーシャンオフィス-美容室集客・売上アップ

セミナー開催予定

代表挨拶

はじめまして川田岳史(かわだ たけし)です。

美容室が、売上げアップや利益を高める為に必要な「販促術」や「マーケティングノウハウ」を提供しています。

なぜ元ディーラーの私がこんな仕事をしているのか・・ぜひプロフィールをご覧ください!

代表プロフィールはこちら

サイトカテゴリー